Jak si stanovit hodinovou sazbu jako OSVČ řemeslník

Hodinová sazba je číslo, podle kterého si vás zákazníci vybírají – a zároveň to, z čeho platíte odvody, nářadí i dovolenou. Příliš nízká sazba vás vyčerpá, příliš vysoká odradí. Tady je postup, jak ji spočítat, místo abyste ji odhadovali.

1. Kolik chcete mít čistého

Začněte od konce: kolik peněz potřebujete měsíčně na život, po zaplacení všeho, co souvisí s živností. To je částka, kterou má sazba pokrýt jako první.

2. Odvody a daň

Jako OSVČ platíte zálohy na sociální a zdravotní pojištění a daň z příjmů. Minimální zálohy se každý rok mění, proto aktuální částky ověřte na webu ČSSZ a své zdravotní pojišťovny. Pokud máte nižší příjmy a jednoduchou živnost, podívejte se i na paušální režim, kde vše platíte jednou měsíční částkou.

3. Náklady

Sepište, co vás živnost stojí za měsíc. Typicky:

• nářadí a jeho obnova, pracovní oblečení;
• auto, pohonné hmoty, parkování;
• telefon, internet, účetní nebo účetní program;
• pojištění odpovědnosti;
• drobný materiál, který zákazníkovi neúčtujete zvlášť;
• poplatky za inzerci a portály.

4. Kolik hodin opravdu vyfakturujete

Tady se chybuje nejčastěji. Měsíc nemá 160 fakturovaných hodin: cesty k zákazníkům, prohlídky a nacenění, nákup materiálu, účetnictví, nemoc a dovolená zaberou velkou část času. Spočítejte si poctivě, kolik hodin za měsíc skutečně zákazníkům naúčtujete – u začínajícího řemeslníka to bývá výrazně méně než odpracovaná doba.

5. Výpočet

sazba = (čistý příjem + odvody a daň + náklady) ÷ fakturované hodiny

Příklad s vymyšlenými čísly, jen pro ukázku postupu – vaše odvody, náklady i hodiny budou jiné.

Chcete 40 000 Kč čistého, odvody a daň vás vyjdou na 12 000 Kč, náklady na 10 000 Kč a měsíčně vyfakturujete 100 hodin: (40 000 + 12 000 + 10 000) ÷ 100 = 620 Kč za hodinu. To je minimum, pod které byste neměli jít.

6. Porovnejte s trhem

Podívejte se, kolik účtují ostatní ve vašem oboru a městě. Pokud vám vyšla sazba výrazně nad trhem, hledejte úspory v nákladech nebo víc fakturovaných hodin; pokud výrazně pod trhem, nebojte se ji zvednout. Zákazník u řemeslníka často víc než cenu řeší spolehlivost a recenze.

7. Co uvést předem

• Dopravu – je v sazbě, nebo ji účtujete zvlášť?
• Minimální účtovanou dobu – třeba jednu hodinu i za drobnou opravu.
• Materiál – nakupujete ho vy, nebo zákazník?
• Příplatky – víkendy, svátky, rychlý výjezd.

Na Rychlé Práce uvádíte hodinovou sazbu přímo v inzerátu a zákazníci podle ní mohou filtrovat. Podrobnosti dalšího postupu domluvíte ve zprávách.